Buchcover
Inhalt
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Manipulationsversuche erkennen – und dich dagegen wehren.
Unser Gehirn liebt Abkürzungen und verlässt sich auf Handlungsmechanismen.
Wir wollen anderen unbedingt zurückzahlen, was wir von ihnen bekommen.
Wer gewinnen will, lässt sich zuerst zurückweisen und verhandelt dann neu
Je knapper ein Gut, desto mehr begehren wir es
Verbotenes erscheint uns besonders begehrenswert.
Wenn wir etwas versprechen, möchten wir es auch halten.
Je länger und intensiver wir uns mit etwas auseinandersetzen, desto mehr wollen wir es.
Bei Unsicherheit werden wir zu Mitläufern.
Die Gruppenzugehörigkeit und das Aussehen anderer beeinflusst unsere Art zu denken.
Unser Autoritätsgehorsam kann unser eigenständiges Denken außer Kraft setzen.
Zusammenfassung