Fragen mit direktem Einfluss auf die Antwort

• besagt, dass die meisten Menschen negativ reagieren, wenn ihnen eine Einschränkung auferlegt wird oder ein Gefühl der Bedrängnis entsteht

Deshalb sind die Worte "Sie werden wahrscheinlich ablehnen" so effektiv: Sie geben den Menschen einen Ausweg. Die Worte geben den Menschen das Gefühl, dass sie aus freiem Willen handeln und dass sie selbst die Kontrolle über ihre Entscheidung haben. Und nicht nur das: Wenn Sie so sind wie ich oder meine Kinder, dann wecken Variationen der Worte "Sie werden wahrscheinlich ablehnen" Ihre Neugierde. Diese Worte motivieren uns dazu, herausfinden zu wollen, warum jemand denkt, dass etwas nicht für uns ist. Beispiele für Menschen, die etwas tun, von dem ihnen gesagt wird, dass sie es nicht können oder nicht wollen, gibt es in der ganzen Geschichte. Den Leuten wurde gesagt, dass sie Bücher wie "To Kill A Mockingbird", "The Great Gatsby" oder "The Catcher in The Rye" nicht lesen können, und als Ergebnis sind dies einige der meistgekauften Bücher aller Zeiten. Das Gleiche gilt für die Reaktionen der Menschen, wenn man ihnen sagt, dass sie keinen Alkohol trinken oder keine Zigaretten rauchen dürfen.

• "Sie werden wahrscheinlich ablehnen...." "Das ist vielleicht nichts für Sie...." "Sie können jederzeit aussteigen...." "Kennen Sie jemanden, der daran interessiert sein könnte...." "Sie sind vielleicht nicht die beste Person dafür..."