â¶ïž Authority erklĂ€rt:
Das Prinzip der AutoritÀt beschreibt, dass:
Menschen sich vor allem von autoritĂ€ren Personen beeinflussen lassen und âExpertenâ-Meinungen besonders hoch gewichten. Als AutoritĂ€r gelten Personen mit besonders viel Wissen, entsprechendem hohem Ausbildungsgrad und ProfessionalitĂ€t.
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đïž Beispiel: MaklerbĂŒro
In einer Studie zu einem MaklerbĂŒro, wurde analysiert, wie sich die Anzahl vereinbarter Termine und die letztendliche Unterzeichnung von VertrĂ€gen verhĂ€lt, wenn die eingehenden Anrufe in das BĂŒro von einer SekretĂ€rin angenommen werden, die den Interessenten zu den eigentlichen Maklern weiterleitete. Dabei leitete sie die Weiterverbindung zu dem jeweiligen Kollegen mit dessen Berufserfahrung und der verwalteten Objekte ein.
Diese Experten Introduction lies die Termine um 20% und die Unterzeichnung von VertrÀgen auf 15% ansteigen.
đĄ Das können wir vom Prinzip der AuthoritĂ€t lernen:
