▶️ Eisbergmodell zu: Kommunikation und Pre-/Persuasion
▶️ Pre-suasion erklärt:
Psychologischer Rahmen, in dem die Nachricht übermittelt wird
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💡Anekdote aus der Landwirtschaft
Stellen Sie sich vor, Sie werfen das beste Saatgut auf irgendeinen alten Boden. Es wird nur dann wachsen, wenn der Boden gut genug ist, um Nährstoffe zu liefern. Dennoch gilt: Je besser der Boden, desto besser die Ernte. Egal, mit welchem Boden Sie beginnen, Sie können den Boden bearbeiten, um ihn für die Aussaat vorzubereiten.
🛠️ Tools der Pre-Suasion
Aufmerksamkeit: (Capture & Hold) „All thats required to persuade is to redirect the focus of attention before a relevant action.“ (R. Cialdini)
Attention = Importancy: Bspw. verändern Medien nicht die Einstellungen eines Individuum zu einem bestimmten Thema, sondern sie lenken die Aufmerksamkeit in eine bestimmte Richtung.
Trust: Vertrauen herstellen, so dass deine Nachricht vollständig wahrgenommen wird
Gemeinschaftsgefühl:
Bspw. wecken viele Firmen beim Kunden ein Gefühl von Gemeinschaft und Zugehörigkeit mit Dingen, wie „Wir sind eine Familie“, um einen persönlichen Zugang für weitere Werbemöglichkeiten herzustellen