Sinus-Milieus:
Die Sinus-Milieus sind ein Gesellschaftsmodell. Sie gelten als Goldstandard der Zielgruppensegmentation. Die Sinus-Milieus fassen Menschen mit ähnlichen Werten und einer vergleichbaren sozialen Lage zu „Gruppen Gleichgesinnter“ zusammen.
Wichtigste Zielgruppe: Milieu der Performer
- Werte: Freiheit, Flexibilität und Individualität → Können mit personalisierten Grußkarten perfekt erfüllt werden.
- Stil- und Konsum-Trendsetter
- Hohe Technik- und Digitalaffinität → Abdeckung durch Möglichkeit von digitalen Downloads
- Hohes Einkommen als Voraussetzung fĂĽr den Kauf von (individualisierten) Karten, die teurer sind als Standard-Karten.
Zweit-wichtigstes Milieu: Postmaterielles Milieu
- Werte: Individualität, Selbstbestimmung
- Altersspielraum: Anfang 30er bis zu den “Best Agers”
Konsumverhalten: Wer kauft GruĂźkarten? fĂĽr wen?
Wer kauft GruĂźkarten?
→ Umsatzstärkste Altersgruppe: 50-64 Jahre
→ Zweite umsatzstärkste Altersgruppe: 30-49 Jahre (konsistent mit Altersspanne des postmateriellen Milieus)
Wer bekommt GruĂźkarten?
→ Eltern und Verwandte als die beiden wichtigsten Empfängergruppen
→ Freunde und Großeltern als dritt- und viertwichtigste Empfängergruppen (konsistent mit Milieu der Performer)
Marketing
Da die Produkte zunächst nur über Etsy angeboten werden, wird kein separates Marketing betrieben. Etsy bewirbt Artikel auf der Etsy-Website über Offsite Ads im Internet. Dafür werden als Etsy-Verkäufer 15% Offsite-Ads-Gebühren von Etsy eingezogen, wenn meine Artikel über Offsite Ads verkauft werden. Deteils zu Werbegebühren auf Etsy .
Eigenes Marketing frĂĽhestens mit eigener Website.
Verkaufsstrategie
FĂĽr erfolgreichen Verkauf ĂĽber Etsy: